Use Case: Ingram Micro Incentive-Plattform

Herausforderung

Ingram Micro wollte die Verkäufe von Cisco-Produkten durch bestehende Partner steigern. Aximpro wurde gebeten, eine Lösung zu schaffen, die innerhalb von sechs Monaten messbare Ergebnisse liefern sollte. Die „Fly Higher"‑Plattform auf Basis von ChannelValue^® erfüllte dieses Ziel und Ingram Micro übertraf alle Cisco‑Zielvorgaben.

Ergebnisse

Ziel von Ingram Micro war es die Verkäufe in spezifischen Fachhändlergruppen zu steigern und benötigte dafür eine Plattform, die Produktinformationen liefert, Motivation und Identifikation mit der Marke fördert und Anreize für den Verkauf von Cisco‑Produkten bietet.

Die Fly Higher‑Plattform wurde als Ergänzung zur bestehenden Kampagne von Cisco im Design von Ingram Micro und Cisco entwickelt und basierte auf der Aximpro ChannelValue^®‑Software. Das Bonus‑Programm basierte auf Gutschriften, die von zukünftigen Rechnungen abgezogen wurden. Aximpro übernahm die Verwaltung der Incentives, die Auswertung der Ergebnisse und die Bereitstellung von Marketingmaterial und Schulungsressourcen.

Das Projekt wurde termingerecht abgeschlossen. Das Engagement der Fachhändler für Ingram Micro stieg, was sich in höheren Bestellvolumina und positiven Interaktionen zeigte. Die Kommunikation zwischen Fachhändlern und Ingram Micro wurde positiv bewertet. Ingram Micro erfüllte alle Cisco-Zielvorgaben und die Fachhändler steigerten signifikant die Verkaufszahlen in den neuen Produktkategorien.