Use Case: Verkaufsförderung für führenden Distributor
Flexibles Anreizsystem auf Basis der ChannelValue®‑Partner Enablement und Loyalitätssoftware
Gezielte Verkaufsförderung eines führenden europäischen Distributors
Herausforderung
Ein europäischer Distributor beauftragte Aximpro mit der Entwicklung einer innovativen und maßgeschneiderten Lösung zur gezielten Umsatzsteigerung.
Einer der wichtigsten Lieferpartner dieses Distributors auf dem deutschen Markt erreichte nicht mehr die gewünschten Verkaufszahlen mit dem Verkauf einer bestimmten Software und wollte sich verbessern. In Zusammenarbeit mit dem Reseller beabsichtigte der Distributor den Verkauf dieser Softwareprodukte über den Wiederverkäufer zu steigern. Der Distributor wollte sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter innerhalb des Unternehmens des Resellers gute Kenntnisse über die Software erwerben, die Mitarbeiter fördern und sicherstellen, dass die Partnerschaft zwischen ihnen positiv blieb. Das Ziel war es, ein Verkaufsanreizprogramm und eine Plattform einzurichten, auf der alle Bereiche zentral verwaltet und gepflegt werden konnten.
Ergebnisse
Aximpro stellte dem Distributor ein Sales Incentive‑Programm und -portal über seine ChannelValue®‑Partner Enablement und Loyalitätssoftware zur Verfügung. Auf diese Weise sind die Reseller-Vertriebsmitarbeiter motivierter so viele Softwareprodukte wie möglich zu verkaufen. Das Programm hat ein kontinuierliches Wachstum erfahren, einschließlich einer wachsenden Anwenderbasis in Bezug auf die Reseller-Vertriebsmitarbeiter.
Konkret haben wir folgendes erreicht:
- Flexibles Anreizsystem: Das Anreizsystem basiert auf dem erzielten Umsatz jedes Vertriebsmitarbeiters. Es ermöglicht dem Distributor, den Fokus je nach Produkt zu setzen und mehrere Angebote gleichzeitig durchzuführen. Die Vertriebsmitarbeiter sehen genau, wie viel sie für jedes verkaufte Produkt verdienen, was ihre Motivation weiter steigert.
- Zugang zu Beratungs- und Berichtsdienstleistungen: Der Distributor hatte während des gesamten Programms Zugang zu den ergänzenden Beratungs- und Berichtsdienstleistungen von Aximpro. Die Flexibilität des Preismodells und des Dienstleistungsangebots ermöglicht es dem Distributor, das Programm bei Bedarf zu wiederholen, zu erweitern oder anzupassen.
- Motivierte Vertriebsmitarbeiter: Das Programm hat zu einem gesteigerten Engagement der Vertriebsmitarbeiter geführt, sie sind motiviert, die definierten Softwareprodukte zu verkaufen.
- Kontinuierliches Wachstum: Das Programm verzeichnete ein stetiges Wachstum, und die Anwenderbasis unter den Reseller-Vertriebsmitarbeitern wuchs kontinuierlich.
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